Une landing page, aussi appelée page d'atterrissage, est une page conçue autour d'un objectif précis.
Une landing page repose sur une règle simple :
Une page → un objectif → une action principale.
Une landing page fonctionne mieux lorsqu’elle est conçue autour d’une intention clairement définie :
- vendre une offre,
- obtenir une demande de devis,
- obtenir une prise de rendez-vous,
- générer une inscription,
- récupérer les coordonnées d'un prospect.
L’objectif n’est pas d’empêcher toute autre interaction, mais de rendre l’action attendue évidente.
Contrairement à une page d'accueil qui doit présenter votre entreprise et orienter les visiteurs vers plusieurs destinations, une landing page cherche à concentrer l'attention sur une seule action.
C'est précisément cette concentration qui en fait un outil particulièrement intéressant pour l'optimisation de la conversion.
Une landing page doit avoir un seul objectif
C'est probablement la règle la plus importante à retenir.
Lorsque vous créez une landing page, vous devez être capable de terminer cette phrase :
« Je veux que le visiteur de cette page… »
Par exemple :
- achète cette offre ;
- demande un devis ;
- réserve un rendez-vous ;
- s'inscrive à un événement ;
- télécharge un guide ;
- remplisse un formulaire.
Une fois l'objectif défini, l'ensemble de la page doit contribuer à cette action.
Le titre, les textes, les images, les arguments, les éléments de réassurance et le bouton doivent tous participer au même objectif.
Pourquoi ? Parce que plus vous proposez de choix, plus vous demandez au visiteur de réfléchir à ce qu'il doit faire.
Une landing page cherche au contraire à réduire les distractions et faciliter la décision.
Une landing page doit également avoir une cible précise
Un objectif unique ne suffit pas.
Vous devez également savoir à qui vous vous adressez.
Imaginez une entreprise qui propose une solution à la fois :
- aux indépendants ;
- aux TPE ;
- aux grandes entreprises.
Si vous essayez de parler aux trois en même temps, votre message risque de devenir très général.
À l'inverse, une landing page dédiée aux TPE peut adapter :
- son vocabulaire ;
- ses arguments ;
- ses exemples ;
- ses bénéfices ;
- ses éléments de réassurance.
Vous pouvez alors construire une proposition beaucoup plus précise.
C'est une règle simple :
Si votre landing page s'adresse à tout le monde, son message risque de ne parler vraiment à personne.
Pourquoi utiliser une landing page ?
Une landing page permet de créer un parcours beaucoup plus concentré.
Plutôt que :
- Publicité → page d'accueil → navigation → catégorie → produit → achat
vous pouvez construire :
- Publicité → landing page → action
Le parcours est plus direct.
La personne arrive avec une attente créée par votre publicité ou votre campagne et retrouve immédiatement une page construite autour de cette même proposition.
C'est notamment pour cette raison que les landing pages sont très utilisées dans les campagnes d'acquisition.
6 avantages des landing pages
1. Attirer un public plus ciblé
Une landing page vous permet de construire un message adapté à une audience précise.
Vous pouvez par exemple créer une page différente pour :
- deux profils de clients ;
- deux offres ;
- deux campagnes ;
- deux besoins ;
- deux niveaux de maturité.
Votre campagne peut alors envoyer chaque audience vers la page qui lui correspond le mieux.
Exemple
Vous vendez une solution de gestion pour les entreprises.
Vous pouvez créer :
- Landing page 1 : solution de gestion pour les TPE
- Landing page 2 : solution de gestion pour les PME
L'offre peut rester proche, mais le message, les arguments et les exemples peuvent être adaptés.
2. Augmenter vos chances de conversion
Une landing page permet de concentrer tous les éléments de la page autour d'une action.
Vous pouvez notamment travailler :
- la proposition de valeur ;
- les bénéfices ;
- les objections ;
- les éléments de réassurance ;
- l'offre ;
- l'appel à l'action.
Au lieu de demander au visiteur de parcourir votre site pour comprendre ce que vous proposez, vous rassemblez les informations nécessaires à sa décision au même endroit.
L'objectif est simple :
3. Simplifier la prise de décision
Un visiteur peut abandonner non pas parce que votre offre ne l'intéresse pas, mais parce que le parcours lui demande trop d'efforts.
- Trop de choix.
- Trop d'informations.
- Trop de pages.
- Trop de possibilités.
Une landing page permet de réduire cette complexité.
Vous pouvez présenter uniquement les informations nécessaires à la décision :
- Le problème → la solution → les bénéfices → les preuves → l'offre → l'action.
Cela ne signifie pas qu'une landing page doit être courte.
Elle peut au contraire être très détaillée.
La différence est que tous ses contenus servent le même objectif.
4. Améliorer le retour sur investissement de vos campagnes
Une campagne publicitaire peut générer beaucoup de visiteurs sans pour autant générer suffisamment de clients.
Imaginons que vous investissiez 1 000 € dans une campagne.
- Vous pouvez chercher à augmenter le nombre de visiteurs générés.
- Mais vous pouvez également chercher à améliorer la proportion de ces visiteurs qui réalisent l'action attendue.
C'est là que la landing page devient un levier d'acquisition.
Plus votre trafic est qualifié et plus votre page est efficace pour le convertir, plus vous pouvez améliorer la rentabilité de votre campagne.
Une campagne publicitaire et sa landing page doivent donc être pensées ensemble.
5. Tester différentes propositions
Une landing page est également un excellent terrain d'expérimentation.
Plutôt que de modifier immédiatement une page importante de votre site, vous pouvez tester une nouvelle proposition auprès d’une audience ciblée :
- Audience → promesse → offre → argument → appel à l’action
Les résultats permettent ensuite d’identifier ce qui semble fonctionner le mieux et d’alimenter les prochaines optimisations.
La landing page devient ainsi non seulement un outil de conversion, mais aussi un outil d’apprentissage marketing.
Par exemple :
Version A
- Gagnez du temps grâce à notre solution
Version B
- Réduisez le temps consacré à vos tâches administratives
L'offre reste la même. Mais la manière de la présenter change.
Vous pouvez également tester :
- différents titres ;
- différentes images ;
- différents arguments ;
- différentes offres ;
- différents appels à l'action ;
- différents éléments de réassurance.
L'objectif n'est pas de modifier une page au hasard. Il s'agit de formuler une hypothèse, tester, mesurer puis améliorer.
6. Générer davantage de prospects
Une landing page n'est pas réservée au commerce en ligne.
Elle peut également être utilisée pour générer des prospects.
Par exemple :
- Publicité → landing page → formulaire → prospect
Vous pouvez proposer en échange des coordonnées :
- un guide ;
- une étude ;
- une démonstration ;
- un rendez-vous ;
- une inscription ;
- une demande de devis.
La landing page devient alors une véritable porte d'entrée vers votre processus commercial.
Landing page : le principe du « un »
Si vous devez retenir une seule chose de cet article, retenez celle-ci :
1 objectif
- La page doit chercher à obtenir une action principale.
1 cible
- Le message doit être construit pour un public clairement identifié.
1 proposition
- Le visiteur doit comprendre rapidement ce que vous lui proposez et pourquoi cela peut lui être utile.
1 action principale
- Le CTA doit indiquer clairement ce que vous attendez du visiteur.
Ce principe permet de garder une page cohérente.
Comment construire une landing page ?
Une landing page peut prendre de nombreuses formes.
Il n'existe pas une longueur ou une structure unique qui fonctionne pour toutes les entreprises.
Vous pouvez généralement retrouver plusieurs éléments. Mais avant de choisir les éléments à placer sur la page, il faut d’abord définir ce que l’on cherche à obtenir et pour qui.
1. Une proposition claire
Le visiteur doit comprendre rapidement ce que vous proposez.
Votre titre doit répondre à une question simple :
« Qu'est-ce que cette page me propose ? »
2. Des bénéfices
Ne vous contentez pas de décrire votre produit ou votre service.
Expliquez ce qu'il permet d'obtenir.
Le visiteur doit pouvoir comprendre :
« Qu'est-ce que cela va changer pour moi ? »
3. Des preuves
Une personne qui ne connaît pas encore votre entreprise peut avoir besoin d'être rassurée.
Vous pouvez notamment utiliser :
- avis clients ;
- témoignages ;
- résultats ;
- références ;
- démonstrations ;
- garanties.
4. Des réponses aux objections
Avant de passer à l'action, le visiteur peut avoir des interrogations.
Par exemple :
- Combien cela coûte ?
- Comment cela fonctionne ?
- Est-ce adapté à mon entreprise ?
- Combien de temps faut-il ?
- Puis-je annuler ?
- Que se passe-t-il après ma demande ?
Une bonne landing page anticipe ces questions.
5. Un appel à l'action clair
Le visiteur doit savoir quoi faire.
Votre CTA peut être :
- Demander mon devis
- Réserver une démonstration
- Acheter maintenant
- Obtenir mon guide
- Prendre rendez-vous
L'action doit être cohérente avec l'objectif de la page.
Faut-il supprimer complètement le menu ?
La logique d'une landing page est de limiter les distractions, mais cela ne signifie pas qu'il existe une règle absolue imposant de supprimer chaque élément de navigation.
Il faut plutôt déterminer si chaque élément présent sur la page aide le visiteur à avancer vers l’objectif recherché ou s’il risque de le détourner de celui-ci.
Tout dépend notamment :
- du trafic ;
- de l'objectif ;
- du niveau de confiance nécessaire ;
- de la marque ;
- du type d'offre ;
- du parcours souhaité.
Pour une campagne publicitaire très ciblée, une navigation minimale peut être pertinente. Pour une offre nécessitant davantage de découverte, certains éléments de navigation ou de réassurance peuvent également être utiles.
La bonne question n'est donc pas :
« Est-ce qu'une landing page doit obligatoirement supprimer son menu ? »
Mais :
« Est-ce que cet élément aide le visiteur à atteindre l'objectif de la page ou le détourne-t-il de celui-ci ? »
Landing page et page produit : quand choisir l'une ou l'autre ?
Une landing page n'est pas systématiquement meilleure qu'une page produit.
Cela dépend notamment de votre audience et de son niveau de connaissance.
Si un client connaît déjà parfaitement votre marque et votre produit, il peut avoir besoin de très peu d'informations avant d'acheter.
- Dans ce cas, votre fiche produit peut être extrêmement efficace.
À l'inverse, si vous devez :
- présenter une nouvelle offre ;
- convaincre une nouvelle audience ;
- expliquer une proposition complexe ;
- répondre à plusieurs objections ;
- adapter le message à une campagne spécifique ;
une landing page peut être particulièrement pertinente.
Le bon choix dépend donc du contexte du visiteur et de l'objectif recherché.
Si vous souhaitez comprendre précisément les différences entre une landing page, une page produit, une page catégorie et une page d’accueil, consultez notre guide dédié.
Les landing pages permettent aussi d'apprendre
C'est un avantage souvent sous-estimé.
Chaque campagne et chaque landing page peuvent vous apporter des informations sur vos visiteurs.
Vous pouvez découvrir :
- quels arguments attirent le plus l'attention ;
- quelles offres génèrent le plus de demandes ;
- quelles objections reviennent le plus souvent ;
- quels profils réagissent le mieux ;
- quels messages fonctionnent le mieux.
La landing page devient alors plus qu'une simple page de conversion. Elle devient également un outil d'apprentissage marketing.
La landing page dans une stratégie d'acquisition
Une landing page peut intervenir à différents moments d’un parcours marketing.
Elle peut par exemple être utilisée après un clic sur une publicité Google Ads, Meta Ads ou LinkedIn Ads, mais aussi depuis un email, une campagne de prospection, un contenu ou un lien partagé directement.
Dans chacun de ces cas, son rôle reste le même : proposer une expérience cohérente avec le message qui a amené le visiteur sur la page et l’orienter vers une action précise.
Une landing page prend tout son sens lorsqu'elle est intégrée dans un parcours cohérent.
Par exemple :
Publicité Google
Chaque étape doit être cohérente avec la précédente.
↓
Landing page dédiée
↓
Formulaire ou achat
↓
Conversion
Si votre publicité promet :
« Audit gratuit de votre site »
mais que votre landing page présente immédiatement une prestation payante, vous créez une rupture.
À l'inverse, si la publicité, la landing page et l'offre racontent la même histoire, le visiteur comprend beaucoup plus facilement où il se trouve et ce qu'il doit faire.
Exemple : une campagne pour obtenir des demandes de devis
Une entreprise lance une campagne publicitaire pour promouvoir une prestation précise.
Plutôt que d’envoyer les visiteurs vers la page d’accueil, elle peut les orienter vers une landing page dédiée à cette prestation.
La page reprend alors le même message que la campagne, présente les bénéfices de l’offre, répond aux principales objections et propose une action claire : demander un devis.
Le parcours devient ainsi plus cohérent :
- Publicité → landing page → demande de devis
Cette cohérence peut faciliter la compréhension de l’offre et l’analyse des performances de la campagne.
Une landing page n'est pas une page miracle
Créer une landing page ne suffit pas à améliorer automatiquement vos performances.
Une page peut avoir :
- un beau design ;
- des animations ;
- de belles images ;
- plusieurs boutons ;
et pourtant convertir très peu.
La performance dépend notamment :
- de la qualité du trafic envoyé ;
- de l'offre ;
- de la connaissance du client ;
- du message ;
- de la confiance ;
- de la simplicité du parcours ;
- de l'expérience utilisateur.
La landing page est donc un élément d'un système de conversion, pas une solution isolée.
À retenir
Une landing page est avant tout une page conçue autour d'un objectif précis.
Sa force vient de sa capacité à concentrer :
- une cible + une offre + un message + une action.
Elle peut vous permettre de :
- mieux adapter votre message à votre audience ;
- simplifier la prise de décision ;
- améliorer vos chances de conversion ;
- optimiser vos campagnes d'acquisition ;
- tester différentes propositions ;
- générer davantage de prospects ;
- apprendre progressivement ce qui fonctionne auprès de votre audience.
Mais la règle fondamentale reste la même :
Ne créez pas une landing page simplement parce que vous avez besoin d'une nouvelle page. Créez-la parce que vous avez un objectif précis à atteindre.
C'est cette logique qui fait de la landing page un véritable outil pour
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